消費行為不斷變化!未來電動車的趨勢應該是這樣的!

[標簽]:消費行為,電動車發展,發展趨勢
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2016-3-3 10:25:33  來源:電動車商情網  作者:XY   (評論 條)瀏覽:

[提要] 消費是人通過消費品滿足自身欲望及訴求的一種經濟行為,說白了就是為了生產和生活需要而消耗的物質財富。隨著社會發展我們的消費方式、消費心理等都發生了變化,而這種變化也無形中影響了行業內的產品屬性。

  消費是人通過消費品滿足自身欲望及訴求的一種經濟行為,說白了就是為了生產和生活需要而消耗的物質財富。隨著社會發展我們的消費方式、消費心理等都發生了變化,而這種變化也無形中影響了行業內的產品屬性。

  就電動車市場而言,舉個簡單的例子,在調研中小編能夠感覺到在鄉鎮市場上人們的消費行為偏向趨同性,張家選了這個品牌的車型很有可能李家也會去選這個品牌的車型,產品及品牌選擇受鄰里間的話語口碑傳播影響較重;而在城鎮市場上,因消費者的廣泛化,在對電動車的選擇上更多的是求異性、求實性以及偏好性。那么從宏觀來說,在電動車行業變更中,隨著人們的消費行為變化,消費與產品之間你來我往,行業未來將呈現怎樣的趨勢?小編做了以下幾點分析。

  電動車市場將以內容為王,產品及價格將不是決定性因素,其包涵的文化、情感、粉絲經濟等內容元素愈發重要。

  在幾年前互聯網的“屌絲經濟”里流傳著這樣一句至理箴言“得屌絲者得天下”。如今隨著這一鐵律的漸弱,浮現出來的是價值觀及文化的傳播與認可對消費群體的圈層,可以說未來架構在產品之上的內容將決定產品的去向。在目前的電動車行業內,還是能夠看到不少企業正做著內容營銷的,這一點也正是趨勢使然。如幾大品牌的明星代言,一些品牌耳熟能詳的文化活動、公益活動,Hello Kitty、哆啦A夢等主題車型營銷,自建公眾平臺等等。內容將成為營銷核心所在,無論是消費者選擇你的車型產品是精神層面還是物質層面,總之產品價值將被放大。可以說未來電動車企業只顧悶頭做產品是萬萬不可行的,內容的嵌入在互聯網的新型社群下更顯重要,不要像諾基亞一樣固步自封,產品再好依然倒下,當然最后也落入了一個可以營銷的文化——情懷——所以小編還是很喜歡諾基亞的因為那個學生年代它所構建起的情懷。

消費升級,產品變得豐富多樣,消費者面臨選擇困難。
  未來電動車市場,車型的基本款將變得不“基本”、暢銷款也必然是特別的。品牌要充分地細分市場需求,給消費者盡可能個性、多樣的選擇。商品的豐富多樣,在消費者那里意味著更多選擇,在銷售者那里意味的是更高的轉化率。而面對消費者的選擇困難,企業應給產品以明確定位,先讓產品選擇消費者再讓消費者選擇產品。消費升級也并不是意味著人們愿意購買更貴的東西,而是對產品的要求更高了,消費升級所對應的是消費群體的變更,雖然國家人口在老齡化而我們的電動車卻應該年輕化、豐富化。

  電商還是經銷商?未來兩者可以有效關聯,以O2O的方式實現商品的有效市場。
      電動車企業做電商,首先想到的就是經銷商何去何從?然而細思,電動車企業要做好電商是離不開經銷商的。未來電動車企業可能將出現線上線下的模式,線下終端經銷商將成為物儲物流、體驗選購、售后服務的新型店鋪。是否會有電動車企業這樣全身心投入還并不明朗,但無論如何這里可做的事情很多,至少企業如若進入了電商的網絡社區必然要做到既需要媒體化、專業化的選購知識,也需要社區化、多樣化的經驗分享,將粉絲經濟與產品有效結合。

  總之,沒有買賣就沒有……消費……消費影響到我們的生活,同樣與產業也是息息相關的。在品牌形象大行其道的今天,優秀的電動車企業是屬于能夠主動感知行業環境,把握分化趨勢的。

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